M7042N · Luleå tekniska universitet
Industriell försäljning och inköp
Ny kurs
Inga tentor än
Ladda upp dina tidigare tentor och få hjälp med att strukturera ditt studiematerial
Få dina tentauppgifter kategoriseradeBli guidad genom ditt studiematerialFå hjälp direkt med teori och tipsHåll koll på dina framsteg
HP
7.5
Språk
Engelska
Nivå
fortsättningskurs på avancerad nivå
Institution
Institutionen för ekonomi, teknik, konst och samhälle (ETKS)
Lärandemål
- Kursens mål är att studenterna ska utveckla förståelse för industriell försäljning och inköp samt förmåga att utveckla sälj- och inköpsfunktionen och föra affärsförhandlingar.
- Studenten skall efter avslutad kurs kunna:
- Kunskap och förståelse
- förklara och använda begrepp inom områdena industriell försäljning och inköp
- granska företagets interna funktioner för industriell försäljning och inköp
- Färdighet och förmåga
- analysera industrins krav på den industriella försäljnings- och inköpsfunktionen
- planera och analysera Key Account Management, generering av intäkter och planering
- granska och använda förhandlingsstrategier och -tekniker
- Värderingsförmåga och förhållningssätt
- utvärdera inköpsfunktionen inom en organisation
- analysera inverkan och vikten av hållbarhet och cirkulär ekonomi på industriell försäljning och inköp
Kursinnehåll
Kursen behandlar teorier inom industriell försäljning och inköp och hur organisationer kan planera, genomföra och utvärdera dessa, med beaktande av den senaste tidens utveckling inom den digitala miljön, hållbarhet och den cirkulära ekonomin. Dessutom behandlas säljarens roll och ansvar och samarbetet mellan säljfunktionen och andra funktionsområden inom företaget. I kursen betonas ett strategiskt perspektiv för inköp/upphandling och hur sådana strategier ska stödja den övergripande affärsstrategin. Därutöver diskuteras begrepp som outsourcing och kategorisourcing för att utveckla effektiva sourcingstrategier. Även leverantörsval, utvärdering och relationshantering ingår i kursen. Den totala volymen av offentlig upphandling är enorm och de principer och lagar som styr offentlig upphandlingspolitik studeras därför. Vidare ges en bredare översikt av supply chain management, särskilt med koppling till hållbarhet. Kursen inkluderar också att studera och använda tekniker och strategier för förhandling.
Förutsättningar
- Minst 120 hp avklarade kurser med minst godkänt resultat, däri ska följande kurser ingå: Industriell ekonomi med ett hållbarhetsperspektiv (G0010N) 7,5 hp, Hållbar utveckling (L0010N) 7,5 hp, Operations management och strategi (K0019N) 7,5 hp, Industriell marknadsföring (M0037N) 7,5 hp, Industriell logistik (K0020N) 7,5 hp, Kvalitetsutveckling, grundkurs (K0001N) 7,5 hp, eller motsvarande kunskaper. Goda kunskaper i engelska, motsvarade Engelska 6.
Litteratur
Jobber & Lancaster, senaste upplagan, Selling and Sales Management, Prentice Hall
Arjan J. Van Weele and Frank Rozemeijer, senaste upplagan, Procurement and Supply Chain Management, Cengage
Ytterligare litteratur kan tillkomma.
Liknande kurser vid andra universitet
Gör som 15 000+ studenter och ta kontroll över ditt tentaplugg.
Kom igång gratis