TEIE42 · Linköpings universitet
Industriell försäljning
Ny kurs
Inga tentor än
Ladda upp dina tidigare tentor och få hjälp med att strukturera ditt studiematerial
Få dina tentauppgifter kategoriseradeBli guidad genom ditt studiematerialFå hjälp direkt med teori och tipsHåll koll på dina framsteg
HP
6
Språk
Svenska
Nivå
Avancerad nivå
Fakultet
Tekniska fakulteten
Institution
Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling
Lärandemål
Studenterna ska efter genomförd kurs kunna:
- Beskriva och förklara hur försäljningsfunktionen i ett industriföretag fungerar.
- Analysera funktionens och säljingenjörers roll, dess strategiska betydelse, samt att på ett övergripande sätt kunna behandla frågor som berör försäljningsfunktionen.
- Tillämpa CRM-metodik samt känna till och kunna använda viktiga säljstödssystem eller CRM-system.
- Kunna följa med i och bidra i akademiska diskussioner och i dialoger med praktiker gällande fronten runt försäljningsstrategisk forskning i relation till exempelvis hållbar affärsutveckling, digitaliserade erbjudanden, eller hur industriell försäljning påverkar CSR-arbetet.
Kursinnehåll
Kursen ger förståelse för försäljningens strategiska betydelse för industriföretag. Rollen av försäljning och säljledning, samt olika typer av försäljning förklaras och diskuteras. Försäljningsprocessen, värdebaserad försäljning, prissättning samt organisation (till exempel Key Account Management) och säljplanering kommer att behandlas under kursens gång. Särskild vikt läggs vid säljstödssystem, försäljningsstrategier, tillämpad kundsegmentering och utveckling av kundrelationer. Effekterna av fokus på hållbarhet, digitalisering, och automatisering på industriell försäljning diskuteras. Även specifika områden, som förhandlingsteknik, ingår i kursen.
Förutsättningar
- Industriell ekonomi, Grundläggande marknadsföring
Litteratur
Saknas
Liknande kurser vid andra universitet
Gör som 15 000+ studenter och ta kontroll över ditt tentaplugg.
Kom igång gratis